Importância do funil de vendas no B2B

Importância do funil de vendas no B2B

Encontrar formas de aumentar suas vendas é o desejo de todo empreendedor que trabalha com produtos e precisa vendê-los. E sempre há pontos que devem e podem ser melhorados para alavancar mais vendas. 

Muitos empreendedores possuem um grande número de clientes, mas pensam em aumentar o número de vendas, mas não sabem nem por onde começar. 

Já outros, podem até conseguir novos clientes, mas para que isso ocorra acabam investindo muito, e todo o lucro destas novas vendas, acaba indo embora. 

Pensando em ajudar, criamos este conteúdo com estratégias e formas para aumentar suas vendas B2B, com dicas na prática para crescer cada vez mais. 

Boa leitura! 

  1. Crie ou revise processos internos e comerciais 

Os processos internos e comerciais são muito importantes para um bom funcionamento das áreas, além disso, é com eles que o sucesso ou fracasso de uma empresa acontecerá. 

Os processos internos precisam estar alinhados de forma otimizada para que tudo funcione perfeitamente. Quanto mais organizado forem os processos, menos tempo as equipes terão para realizar estas atividades burocráticas e assim, será muito mais otimizado o processo de venda. 

E ainda estes processos são realizados da forma mais simplificada possível, com processos bem desenhados, o impacto vai refletir até mesmo para o cliente final. 

Ou pelo contrário, atrasos e falta de organização podem refletir negativamente, desmotivando o cliente a realizar a compra. 

Caso sua empresa não possua processos internos e comerciais, este é o momento de criar e adquirir estratégias para alavancar suas vendas. 

Se você já está no caminho, analise quais processos está seguindo e como estão. Para assim, aprimorar cada vez mais a eficiência de trabalho, melhorando também sua equipe. 

  1. Qualifique os seus leads 

A qualificação de leads é uma ótima estratégia de marketing, com isso é possível reduzir o tempo de indecisão do cliente

Até mesmo pelo fato de que quando uma pessoa faz seu primeiro contato com a empresa, provavelmente ela não vai realizar a compra, existe uma série de dúvidas que ela possivelmente tenha e que precisam ser sanadas: 

  • Preciso mesmo disso?
  • Quais são os benefícios deste produto?
  • Quais os benefícios compensam o investimento?
  • será que essa é a melhor hora para comprar?
  • Haveria uma alternativa mais interessante?
  • Vou saber utilizar esse produto da maneira correta?
  • O que fazer se eu não gostar?
  1. Ofereça bom conteúdo 

Oferecer bons conteúdos aos seus clientes é uma ótima estratégia para vender mais produtos ou serviços. Seus conteúdos precisam agregar valor, com isso você se tornará uma autoridade no assunto referente à sua área de atuação. 

Com isso, será mais fácil de você oferecer seus produtos e serviços. Além do mais, seus próprios clientes estarão divulgando seus conteúdos, por seu posicionamento como referência no assunto. 

Assim, mais pessoas terão confiança e fidelidade em continuar como clientes de sua empresa. 

  1. Fortaleça sua base

Caso você já tenha algum contato com o marketing digital, deve ter uma noção do quanto isso é importante para sua empresa, além de saber do quanto é fundamental ter uma boa base ativa e que se seja de qualidade. 

Ao falar em base, estamos falando dos grupos de emails cadastrados na lista da sua empresa. Outro ponto importante, é que esta lista seja construída de forma natural, voluntária e orgânica. Assim, os resultados serão muito melhores. 

Busque também estratégias para que esta base esteja em constante crescimento e alimentação. Através de informações, conteúdos, promoções e contatos relevantes para seus clientes. Para que estas informações não caírem na caixa de spam ou vá direto para a lixeira. 

  1. Use as redes sociais de forma profissional e inteligente

Já não é novidade que as redes sociais precisam ser utilizadas de forma profissional e inteligente. E são fundamentais para alavancar suas vendas e criar relacionamento com seus clientes. Até mesmo para adquirir novos possíveis consumidores dos seus produtos ou serviços. 

Por isso, é preciso adquirir boas práticas de forma constante nas redes sociais. 

Primeiro, utilize suas redes sociais de forma inteligente e profissional, trazendo para estes canais informações 100% ligadas a sua empresa. Não esqueça de que interações naturalizadas e humanizadas são fundamentais para estes ambientes. 

  1.  Tenha um site responsivo

Independente do segmento do produto ou serviço que você oferece a seus clientes, um site responsivo precisa ser prioridade para sua empresa. Mas, o que é um site responsivo?  É aquele que tem suas páginas (alteração do layout) de acordo com o tamanho das telas dos usuários, seja celular ou tablet. 

Sendo que ter um bom site, é uma necessidade cada vez maior, já que de acordo com uma pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas e Serviço de Proteção ao Crédito, indica que 61% dos usuários realizaram compras através de aplicativos das lojas em seus smartphones ou tablets. 

Por isso, sua empresa precisa estar adaptada a esta nova forma de consumo, e dar opções aos consumidores para que possam realizar suas compras, adquirir produtos e serviços de forma simplificada e atrativa em seu site. 

  1.  Estude e busque apoio para crescer

Uma coisa é certa, o marketing digital está em constante evolução, e para você aumentar suas vendas, é preciso estar acompanhando estas mudanças. Esteja de olho no movimento e nas tendências. 

Estude cases de sucesso, processos e melhorias, para sua empresa estar sempre atualizada. E com todo o conhecimento adquirido, coloque em prática, com isso, você verá a diferença que fará nos seus negócios. 

Você utiliza essas dicas aqui do nosso conteúdo em sua empresa? É fundamental colocar em prática tudo o que você aprende a respeito do mercado. Já que seus concorrentes estão buscando se adaptar às novas tendências. 

Além disso, continue acompanhando nossos materiais no nosso blog, sempre com muita informação, dicas e tendências sobre o mundo do empreendedorismo, contabilidade e muito mais. Veja mais sobre estratégias para lançamento de produto: Tenha uma campanha de sucesso

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